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Deje su marca con marketing local enfocado

2022-07-01

En un "¡Más rápido! ¡Más rápido! ¡Más grande!" a menudo se considera el mejor y, como propietario de un negocio, es fácil caer en esa mentalidad. Pero cuando se trata de la vida de una bodega, todos sabemos que a menudo es mejor reducir la velocidad, concentrarse y comenzar poco a poco. Entonces, ¿por qué cuando se trata de marketing, tantos destiladores se esfuerzan por hacer llegar su mensaje a todos, en todas partes? ¿Especialmente cuando la realidad es que solo pueden comenzar a vender su producto? ¿Cómo evitas caer tú mismo en esta trampa?


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Segundo plan de marketing

¿Estás convirtiendo tu bodega en un negocio familiar que quieres administrar para siempre? ¿Quieres crecer y ser adquirido lo más rápido posible? ¿Tendrán venta online o distribución nacional? Solo vendes? ¿Tiene una sala de degustación que los consumidores puedan visitar?

 

Todas estas preguntas son claves para determinar dónde debes gastar tu escasos recursos de marketing. Una vez que conozca su dirección estratégica, ya sea que venda o aspire a ser más grande, es hora de ser realista y evaluar cuál es su posición para lograr esa visión. A menudo, incluso si su objetivo es ir a lo grande, al principio, está comenzando poco a poco y necesita algunas ventas tempranas para impulsar su camino estratégico. A menos que obtenga todo su producto, no tenga una sala de degustación de vinos y tenga una amplia distribución, el mejor lugar para comenzar es casi siempre una campaña de marketing local y dirigida.


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Piensa como un local

 

¿Listo para escuchar buenas noticias? ¡Eres local! Conoces a la gente, la cultura y la comunidad. Eso significa que eres uno de los mejores expertos en marketing local. Tenga cuidado de no venderse (en la investigación de mercado, esto se conoce como "sesgo del tamaño de la muestra de una persona") y asegúrese de estar pensando en la personalidad colectiva del área local. Ahora, comience a pensar en cómo encajará su negocio en él.

 

Gran área de yoga? Considere organizar una clase de yoga el sábado por la mañana una hora antes de que abra su cervecería. Gran comunidad de perros? Hágales saber a las personas que su bodega admite perros. ¿Mercado de granjeros justo al final de tu calle? Si los clientes acuden a su sala de degustación, puede ofrecer ideas de cócteles en función de lo que compraron en el mercado ese día. Si no tiene una sala de degustación, busque un stand, conozca gente y bríndeles ideas de cócteles en el acto... Y, por supuesto, diríjalos a un minorista local donde puedan comprar su bebida.

 

Asóciese con restaurantes, bares y minoristas para degustaciones en vivo. Cuente su historia en noches de micrófono abierto u otras reuniones comunitarias (una que usted desarrolle y organice, no localmente y/o hecha a mano) para crear una conexión personal y emocional que dejará una impresión duradera la próxima vez que entren a la tienda.

 

Patrocine un equipo local o distribuya materiales de marca de calidad para los locales. Organice una fiesta en su casa e invite a miembros específicos de su comunidad. Sea creativo y piense en lo que entusiasmaría a su comunidad local y ayudaría a las personas a sentir una conexión con usted para que quieran apoyarlo. Desafortunadamente, ser local no es suficiente... Pero en realidad, hablar e interactuar con los lugareños contribuye en gran medida a construir una base de admiradores entusiastas.


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Alcance

Tu mercado local

Bien, ya tienes tu idea inspirada. Ahora, ¿cómo lo promocionas y haces correr la voz? Más buenas noticias. En el mundo del marketing digital actual, el marketing dirigido es una de las cosas más fáciles y rentables que puede hacer. Hablar exactamente con las personas con las que desea hablar no solo es sencillo, sino que es mucho más eficaz que gritar su mensaje desde los tejados y esperar que las personas adecuadas lo escuchen.

 

Publicar un mensaje en sus cuentas de redes sociales sin publicidad detrás es un error. Claro, es útil e importante interactuar con sus seguidores de manera constante. Pero cuando intenta impulsar acciones específicas basadas en una publicación, a menudo ni siquiera vale la pena su tiempo y esfuerzo para crearlo. ¿Por qué? El algoritmo de las redes sociales en constante cambio puede limitar su alcance hasta el punto en que nadie relevante lo vea. Tomemos un ejemplo simple de una publicación de una bodega que veo en las redes sociales todo el tiempo.


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Es agradable. Un poco general, pero es bueno que estés tratando de inspirar a tu audiencia para que actúe. Eche un vistazo rápido a la demografía de sus seguidores en Facebook o Instagram. ¿Qué porcentaje de ellos vive localmente? Tus publicaciones solo son relevantes para ese segmento de tu audiencia. Ahora, agregue otra capa encima del algoritmo de visualización. En Facebook, se estima que solo el 10-20% de tu audiencia verá cada publicación. Si bien Instagram es mejor que Facebook para permitir que sus publicaciones se muestren a sus seguidores, se estima que la mayoría de los usuarios de Instagram se pierden entre el 50 y el 70 % de las publicaciones en su feed (porque la mayoría de las personas no se desplazan hasta la última). hora en que lo revisaron).

 

Entonces, haz algunos cálculos rápidos. Si publicas esto en Facebook el viernes por la mañana para tus 1,000 seguidores, seamos radicales y digamos que el 50 % de ellos son locales y solo el 10 % verá tu publicación en su feed. Ya hemos llegado a 50 personas que probablemente verán tu publicación si están en línea ese día o en el momento adecuado y otro contenido no está llenando su feed antes de que vean tu publicación. así que tal vez 20 personas lo vean. Y tal vez cinco de esas personas no estaban programadas para esa noche y de hecho estaban en la ciudad. Sabes lo que estoy tratando de decir aquí.


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No es súper productivo lanzar una publicación de llamado a la acción en las redes sociales sin ninguna orientación para asegurarse de que realmente llegue a las personas que pueden tomar medidas. Pero convertir esa publicación en un anuncio que se dirija específicamente a las personas que viven en su área y les gustan los espíritus puede convertir esa simple publicación en una persona real que entra por su puerta esa noche. Incluso puede dirigirse a personas a las que les gustan las páginas de Facebook de otros productores locales de bebidas espirituosas o negocios similares cercanos. Honestamente, las opciones de orientación son infinitas, pero es importante ser inteligente con respecto a la orientación y no incluir demasiadas variables a la vez para saber exactamente lo que funciona.

 

Y sí, todo esto es bastante asequible. Para empezar, puede probar algo como esto por tan solo $25. Además, con los anuncios dirigidos, las personas no tienen que ser tus fans, por lo que tu alcance es mucho mayor y puedes ganar nuevos fans incluso si no se presentan esa noche. Ganar-ganar!

 

Edición: Rubick L.